3、商务不必懂游戏，但要懂商务

在产品和PPT都已经准备好之后，就可以去进行商务推广了。市场上的很多CP，可能没有更多的资金去聘请一个比较好的、有经验的商务，就找一些刚毕业的小姑娘。其实这样也未尝不可，但是有一个原则就是：她可以不懂游戏、但要懂商务。

商务最基本的就是商务的礼仪，清楚的表达和高效的沟通。现在有些商务，很忌说出自己的名字和公司的名字，起了个英文名，这样是很不利对方记住你的公司和人的，也不利于双方的沟通。

现阶段市场上手游公司已经过万了，大家都在找发行、找渠道。如果商务可以在较短的内同简洁的语言来清新地表达自己的想法，无论对于产品、公司还是行业，都是有好处的。

4、提供易用的版本，方便发行商测试

在把与发行商对接之后，把怎样游戏Demo给发行商也是有讲究的。这里可以分为两种情况，一种是当游戏的Demo还没有成型的时候，一种是游戏Demo已经出来，但是还有bug，需要文档提醒的时候。

对于第一种情况，如果你的版本还不能用，或者存在较大瑕疵的时候，可以用视频的来代替。而视频中的内容应该包含核心玩法、风格说明等等。但是要注意一点，一定要保证视频内游戏的流畅性，这样发行才会对游戏的品质有正确的了解。

而如果Demo已经制作完成，但是要附带文档的时候。要注意：文档附带的说明不要超过一行字，不然发行的游戏的起评分会大大降低。

5、实事求是，和发行说明自身情况

CP和发行之间的合作，应该是坦诚相对的。CP不要自己藏着掖着，有什么特别的情况都应该和发行方说明清楚。

比如说产品是有IP授权的，应该和发行说清楚，如果是打擦边球的，也要和发行商坦白，说明用了什么手段去规避法律风险。

还包括说团队是什么状态们是松散的集合，还是说已经成立公司。这关系到后面双方的签约主体问题。

如果产品已经上线，即使数据不是很好，也要及时和发行商分享。因为很多游戏第一次上线的时候数据不是很好，但是经过双方共同努力，发现了问题，改善了数据。这是CP团队努力和专业的最好体现。如果可以隐瞒情况，对大家都没有太大的好处。

6、哪些做法是发行商最讨厌的？

（1）完全山寨，更恶劣的是把山寨品拿到做该款游戏正版代理的发行商谈合作；

（2）冗长的开头不能跳过，开发商是很认真地对待每一款产品的，如果片头加入大量不能跳过的漫画或是CG，会浪费测试人员大量的时间；

（3）大量的错别字和格式错误，这方面是反映CP对待产品的态度，和工作的认真程度，甚至包括公司内部的管理水平；

（4）巨大的压缩包，发行商的测试机都是满满的，如果不适当对包体进行压缩，会导致卡机不流畅等种种问题；

（5）频发更新；

（6）病毒或对测试设备产生风险。

结语

时间过得真快，记得去年这个时候，所有发行商都在各种找产品，随随便便一款卡牌游戏卖个两三百万无压力，不知道明年今日会是什么情况！