为什么叫据说?因为我们是做大数据的，我们肯定要把数据跟开发商做一些分享。另外我们还积极地与掌上汇通交流，也和谭总沟通，这个公司名字也叫掌上，与我们非常有相关性。我们的创业方向有网游发行，也有做单机研发和发行，单机这一块刚才跟谭总沟通的时候有一个数字非常吸引我，他说我们在单机转化率上能够把数据转化提高10%个点，所以我也想结合2014年、2015年的看法，当然我们作为发行，我们看到的数字是非常有局限性的，但是我们能够结合这些数据 看到2015年竞争日趋激烈的环境中如何求生存，同时找到一些差异化的市场。

我觉得我们代表的是一个中小型的手游企业，无论是发行和研 发，我们看到的是什么?整个行业规模，以及有没有IP的一个游戏特点，在2014年非常明显，特别是进入PC以后，我们所有的从业者都会有感觉，比如说我们发行商找游戏相对简单一点，因为很多在2013年底立项或者开发游戏的产品都会出来。但是找游戏是容易了，但是游戏真正上线以后面对的竞争会更加激烈， 因为在2013年底的时候各大游戏厂商成立了十几个工作室，他们的产品也出来了，他们的制作成本是百万、千万的产品，所以我们会发现10月份进入Q4以后 整个产品从质量以及营销成本上都有大幅度的提高。这个时候有没有IP、能不能把营销资源线上线下充分启动，这是手游在运营发行里面非常重要的一点。

2014年国内手游数量超5000款竞争激烈

产品数量，有人说现在国内有6000个，也有说10000个，但当我们看到整个渠道上面，今年手游数量非常快速做了提升，预计明年将会更多。所以我们也看了一下单机的一些排行榜，我们也在寻找一些属于我们的机会。这里面我们取了10月份的数据，主要是一些安卓大平台上的数据会发现，其实有IP的一些单机 游戏他们占据了排行榜前列。在网游上面可以看到，重度的游戏会越来越占据网前罗，去年我们做《啪啪三国》这些中重度游戏，现已经被更多的RPG的游戏类型占领份额了。

面对这种局面，我们现在作为创业公司，我每天思考一些问题，就是我们凭什么赢?特别是有IP大厂，或者做单机游戏，或者是重度、端游的公司进来的时候，我们怎么突破这种局面。2013年、2014年包括2015年的整个市场份额，在这个过程里面我们怎么占据其中比较大的市场空间。这里的数字，特别是我们在座的从各个媒体还有各个平台上都能看到很多数据，我就不一一展开说了。

中小型创业公司应该怎么做?

我先说一下作为一个中小型公司我们怎么做。第一，创业公司首先要求生存，求生存的同时要挖掘未来的卖点和市场上的痛点去形成公司价值，所以我们在制定公 司策略的时候，我们制定了一个攻守兼备的路径。我们这个是我们所说的乐游模式的蓝图，最底层是轻度休闲游戏的发行，因为我们主要是一些线下刷机资源，这些资源比较适合一些轻度的游戏，包括若联网的单机或其它游戏的推广，这部分游戏会成为我们现金流最强力的冲击。中度我们收集了一些IP资源，有IP没IP从 吸量和用户的代入感上都有非常大的差别，所以我们都提炼了一些IP资源，能用在2015年的业务推广上做准备。并且通过与一些CP的合作，我们找一些成熟 的游戏框架以及模板做快速复制，专门主打A+级的一些产品。然后顶端做公司市场价值这部分，会坚持过去做《啪啪三国》精品网游的策略。所以今年会有三款产 品，会陆续推向市场。

这里就会介绍我们推广的理念，就包括发行能力和我们本身预装资源的依托，以及整个资源的整合能力，这是发行里面每 个环节都必须要做到位的。发行无非就是从调产品，还有产品的发行，对用户的应对以及渠道资源的获得，以及市场营销能力，每一个环节做到100%，这对我们 后期的整个效果会有比较大的促进作用。所以我们强调发行里面要把渠道各种需求，包括数据需求和活动需求都要做积极快速的响应，这个非常重要，包括过去我们 做每个游戏都会跟CP沟通好，上线之后每大周有大的更新，每小周有小的更新，不断去促进我们的游戏的支撑。

我们可以看到，端游公司进来，对整个市场的投入成本会有比较大的提升，这些手段只要数据达标都可以做，但这些过程将会是手游特别是网游非常重要的指标，特别是若干指标里面留存这个 指标非常重要。所以我们在重度产品里面要求每一个队的领导，都在每一个大类里面都有大产品的调整经验，像我们两个项目经理都有把区域留存从15%调到 25%的经验。