主持人：最多的是哪一款?

石锐：就是DOTA传奇，还有三国，大掌门里面我自己花的也是挺多的，但是那是体验服务。

主持人：我们听了几位的分享之后，我找到一个共同点，就是有朋友推荐和身边有人在玩，是为了打发自己的休闲时间。我想从小到大有很多朋友会推荐你玩一下这个，这个挺好玩，或者你买那件衣服，那件衣服挺漂亮，但是真正听进去的人却不多，也许只有那么一两个，那么朋友真正说服了你去买。刚才嘉宾分享中有讲到，如何利用朋友圈和交际圈付费攀比，就是从众心理，作为手游付费的厂商和设计产品的厂商，如何利用朋友圈的从众心理呢?

王世颖：越来越多的厂商都在利用QQ、利用微信这样的朋友关系来传播和扩散游戏，我觉得这样还是蛮有必要的，就像刚才提到的暖暖，就像滚雪球一样的方式去获得用户群，这样的方式大部分厂家都了解，但是还有一点大家没有重视起来，就是意见领袖。比如说像一些游戏圈的明星，COS明星、声优、主播、媒体人，可能这样营销的效果比朋友还要好，都是那种不太知名但是绝对有特点的东西，这些都需要重视起来。

主持人：您的意思就是口碑传播，大V，我记得在MT早期的时候，就找了很多的包括奶茶，因为MT本身有一个IT的东西，那个谈对很多，奶茶超人等等，很多人在微博、微信上推广，起了很好的作用，这是非常成功的案例。谭总您在生活的朋友圈中，有没有哪位朋友给您的推荐您听进去了，而且还按照他的推荐消费了很多东西，如何在游戏中利用这种从众心理?

谭晶晶：我理解王总刚才说的从众心理，包括说首次计费点要提前，让用户尽快付费，这其实都是在运营过程中去研究用户的心理的一些分析，因为其实从心理学上，你确实对一件事情投入越多或者投入越早，就越难离开这个事情，人都会有这样的心理，从众也是另外一种，不管是信赖朋友的推荐还是攀比，都是在对人的心理的分析，把它转化成一种运营的方式，然后刺激用户去增加付费的行为。我觉得这其实是挺有意思的事情。虽然我们本身做支付，但其实我们是跟开发者站在一个立场上的，我们肯定是希望用户的付费行为越多，我们才能服务的用户越多，产生的价值越大。从这个角度我们肯定也是希望开发者能够更多的去研究、去钻研手游用户到底是更愿意听意见领袖的，还是更愿意跟身边朋友的攀比，或者参加什么活动，如果能够增加用户的付费，这些都是我们愿意去做的。就是研究用户心理，把自己放在用户的角度，经常跟用户沟通，这方面我们不是特别专业，但是我们看到的情况确实是这样，从这方面下手，不管是坑的设计还是什么可能会更合理，用户会更愉悦的付费。

主持人：关键在于聚集用户，聚集用户哪家强，豌豆荚的洪总?

洪绯：看用户付费的情况，我们看中重度的游戏来说，其实玩家是非常垂直的，怎么才能找到最垂直、最精准的玩家，在他们当中产生一些声音和影响，拉动去付费。你看有的IP越小众，但是付费的比例越高，都是这群粉丝之间的互动最后产生了付费。比如我根本没有看过这个游戏，你给我推荐这个游戏有多么好玩，我肯定不会花钱，更多要以覆盖度和传播度来看。比如有的很多游戏里面加入社交的分享，能拉动这些玩家，久而久之就能在这里面培养他的付费习惯。还是要看这个游戏受众程度怎么样，以及找到最精准的那部分玩家，在那个群体里制造影响力，找准这部分人才是最重要的，也是我们一直在努力和尝试的事情。

石锐：我很支持，我认为从众分两点，一点是用户的从众是决定了游戏题材是军事题材还是武侠题材，如果我在军事题材的圈子里面狂推武侠题材，可能不会有效果。第二点，从众心理在游戏内容里面的设计，以前我们做了一个活动，之前没有做从众设计，后来发现段誉的六脉神剑释放过多少次，后来发现效果比前几个月高很多。